待價(jià)而沽

 

　　近日，有消息稱(chēng)川發(fā)展擬收購(gòu)河套酒業(yè)66.7%股份，且收購(gòu)已進(jìn)入了最后階段。對(duì)此，北京商報(bào)記者采訪了河套酒業(yè)相關(guān)人員，但該人士以對(duì)此次收購(gòu)事件并不知悉為由拒絕了采訪。

 

　　之后，北京商報(bào)記者又致電川發(fā)展相關(guān)部門(mén)，該部門(mén)工作人員表示，消息是否屬實(shí)需詢問(wèn)集團(tuán)公司。但截至發(fā)稿，川發(fā)展集團(tuán)電話并未接通。

 

　　實(shí)際上，自2006年“孔府家”欲引入河套酒業(yè)以來(lái)，在十余年間，河套酒業(yè)擬被收購(gòu)的消息不絕于耳，其中不乏金徽酒業(yè)、五糧液以及中糧等上市企業(yè)，但并未取得實(shí)質(zhì)性結(jié)果。在眾多收購(gòu)中，最為接近成功的便是四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“川酒投”）傳出與河套等酒企洽談收購(gòu)。

 

　　提及川酒投，便不得不說(shuō)該公司背后第一大股東及第二大股東四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司、瀘州老窖股份有限公司。北京商報(bào)記者翻閱資料發(fā)現(xiàn)，2018年10月，瀘州老窖發(fā)布公告稱(chēng)，出資收購(gòu)四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓的川酒投12%股權(quán)。與此同時(shí)，根據(jù)天眼查顯示，川酒投的第一大股東為四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司，其余兩大股東為瀘州老窖股份有限公司、四川和道投資有限公司，三方持股比例分別為49%、42%與9%。

 

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示，收購(gòu)其他地區(qū)酒企，將有助于瀘州老窖等四川酒企優(yōu)化銷(xiāo)售區(qū)域布局。加之河套酒業(yè)作為內(nèi)蒙較為知名酒企，如成功收購(gòu)，將直接做大瀘州老窖體量，并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

 

　　昔日“內(nèi)蒙王”

 

　　作為內(nèi)蒙古區(qū)域酒企，河套酒業(yè)成立于1952年，在2011年時(shí)銷(xiāo)售收入曾超過(guò)30億元。在河套酒業(yè)2014年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議上，河套酒業(yè)董事張慶義還曾提出“百億夢(mèng)想，北國(guó)酒都”的遠(yuǎn)景目標(biāo)：到2023年，銷(xiāo)售突破100億元，將河套酒業(yè)打造成為“北國(guó)酒都”。

 

　　但是與豐滿的理想相反的，是骨感的現(xiàn)實(shí)。2016年，河套酒業(yè)白酒主業(yè)卻僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約12.64億元，利潤(rùn)指標(biāo)超額完成8000多萬(wàn)元。造成現(xiàn)實(shí)與理想如此大差距的原因，主要是由于內(nèi)蒙古地理位置因素，同位于西北的眾多白酒企業(yè)紛紛將內(nèi)蒙市場(chǎng)作為主要的樣板市場(chǎng)。

 

　　如自2018年起，金徽酒業(yè)加快省外市場(chǎng)建設(shè)，新開(kāi)發(fā)內(nèi)蒙古市場(chǎng)，并于2019年明確市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)為提高省內(nèi)市占率，在陜西、寧夏市場(chǎng)全面推進(jìn)，重點(diǎn)突破新疆、內(nèi)蒙古、青海等西北市場(chǎng)。除金徽外，對(duì)于西鳳酒、青青稞以及一系列全國(guó)化程度較高的酒企而言，內(nèi)蒙市場(chǎng)更是必爭(zhēng)之地。因此，河套酒業(yè)在省內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)受到嚴(yán)重?cái)D壓。

 

　　河套酒業(yè)還曾高舉上市大旗。相關(guān)資料顯示，2011年，河套酒業(yè)便傳出將上市的消息。在隨后的2016年，河套酒業(yè)又提出未來(lái)三年之內(nèi)年銷(xiāo)售額恢復(fù)到20億元，在五年之內(nèi)年銷(xiāo)售額要達(dá)到30億元的目標(biāo)；又于2017年提出“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃，2017年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額18億元，2018年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額20億元，2019年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額25億元。

 

　　然而，按照如今的發(fā)展速度而言，欲達(dá)到該目標(biāo)仍面臨一些挑戰(zhàn)。對(duì)于2019年業(yè)績(jī)是否達(dá)到2017年規(guī)劃預(yù)期，河套酒業(yè)相關(guān)部門(mén)人員并未提供具體數(shù)據(jù)。

 

　　產(chǎn)品調(diào)整

 

　　為達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，河套王近年來(lái)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年8月，河套酒業(yè)“河套王系列”兩款新品上市，分別為52°典藏尊享河套王、河套王喜宴用酒，該產(chǎn)品定價(jià)分別瞄準(zhǔn)次高端價(jià)格帶以及終端價(jià)格帶。

 

　　對(duì)此，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬表示，隨著消費(fèi)等級(jí)不斷提升，以河套酒業(yè)為代表的地域酒在迎合主流消費(fèi)向省外擴(kuò)展，深度布局泛板塊化市場(chǎng)，并將銷(xiāo)量、收入、利潤(rùn)向主流品牌核心單品集中。

 

　　針對(duì)河套酒業(yè)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)量問(wèn)題，北京商報(bào)記者近日走訪北京部分商超發(fā)現(xiàn)，在終端市場(chǎng)難覓河套王相關(guān)產(chǎn)品。另外，記者通過(guò)電商搜索河套酒業(yè)，僅在京東與酒仙網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了河套酒業(yè)官方旗艦店，但產(chǎn)品銷(xiāo)量均不盡如人意。

 

　　盡管河套酒業(yè)順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)形式著手發(fā)力中高端市場(chǎng)，但卻收效甚微，背后隱藏著河套酒業(yè)地域禁錮難破、省內(nèi)外市場(chǎng)承壓的不爭(zhēng)事實(shí)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管近年來(lái)河套酒業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)，但是由于省內(nèi)市場(chǎng)受到名優(yōu)酒以及其他產(chǎn)地酒品牌擠壓，加之無(wú)法進(jìn)一步拓展省外銷(xiāo)售市場(chǎng)，使得品牌提及的百億夢(mèng)想與上市之路終成泡影。

 

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