另據(jù)3月23日媒體報(bào)道，羅永浩已與抖音達(dá)成合作，將在不久后正式官宣。據(jù)知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元，羅永浩也將很快在抖音中開啟“帶貨之路”。

 

　　疫情之下，在線直播站上了“風(fēng)口”，不少行業(yè)都涌現(xiàn)出“線上李佳琦”�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近期不少公募基金通過直播路演賣出了爆款基金，同時(shí)，近段時(shí)間白天戴口罩上班，晚上回家做直播的私募基金也越來越多。其中，百億私募星石投資首席執(zhí)行官楊玲親自“披掛上陣”搞直播，更是成了業(yè)內(nèi)宅家抗疫期間的談資。

 

　　然而，熱鬧之下總有“貓膩”，私募直播的內(nèi)容參差不齊，除了公益、投教、股評等類型外，同樣也有著違規(guī)薦股等線下就早已存在的亂相……

 

　　接地氣：百億私募創(chuàng)始人開直播

 

　　直播，近期在各行業(yè)儼然成了熱門詞。受疫情的影響，學(xué)校老師改為直播教學(xué)，地產(chǎn)、汽車銷售也改為直播賣房、賣車。

 

　　而在金融圈，“高大上”的基金經(jīng)理們也不時(shí)在各大直播平臺(tái)露臉，分享投資理念，通過直播路演甚至賣出爆款基金。

 

　　隨著直播市場用戶規(guī)模和滲透率的穩(wěn)步提升，當(dāng)前的私募圈也掀起了一股直播風(fēng)潮。究其原因，除了有私募行業(yè)競爭的加劇外，利用直播平臺(tái)營銷、提升影響力也是大多私募投身直播“事業(yè)”的原因。

 

　　日前，老牌百億私募——星石投資的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官楊玲就現(xiàn)身某直播平臺(tái)進(jìn)行直播。

 

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在這場直播中，半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，就有15萬人觀看，而粉絲互動(dòng)的“鉆石”也達(dá)到了2.4萬。

 

　　“天，都傳到這里了！楊玲做直播都有一段時(shí)間了，一般都講講熱點(diǎn)觀察，今天怎么傳播這么廣？”有投資人在微信群中驚嘆道。

 

　　“楊玲居然這么接地氣！不錯(cuò)。”

 

　　“哇塞，做網(wǎng)紅挺好，楊玲都是這風(fēng)格了？”

 

　　“這美顏效果不錯(cuò)！楊玲還有點(diǎn)像小S……”

 

　　一時(shí)間，楊玲線上直播的相關(guān)截圖也在各大投資者群中廣為傳播，成為了業(yè)內(nèi)宅家抗疫期間的一大談資。

 

　　除了星石投資的楊玲外，私募界的另一位“網(wǎng)紅”——東方港灣董事長但斌也沒有閑著。

 

　　3月4日晚間，受某券商的邀請，但斌在該券商內(nèi)部開啟了一場關(guān)于“疫情潮流以及市場趨勢研判”的小范圍直播�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在這場近1小時(shí)的直播中，有1萬余人同時(shí)在線，且不時(shí)有粉絲給出金額不等的打賞。從直播的形式上看，但斌這場直播主要是單方面分享近期關(guān)于市場的思考。

 

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前不少公募基金經(jīng)理或者某些券商分析師在某些平臺(tái)進(jìn)行直播，其實(shí)稱之為“直播”并不太適合，應(yīng)該是換一個(gè)形式的路演。

 

　　“相比電話會(huì)議，直播能夠融合圖像、文字、聲音等豐富的元素，聲情并茂，投資者也能夠直觀、全面地接收到專業(yè)投資人的分享，并且有很強(qiáng)的互動(dòng)性，讓投資者有更強(qiáng)的參與感，互動(dòng)體驗(yàn)更為良好”，上述業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充道：“由于公募機(jī)構(gòu)受到的監(jiān)管更嚴(yán)，其直播更多是代表公司的行為，因此很多情況下都是單方面?zhèn)鬟f，缺乏與粉絲的互動(dòng)。”

 

　　該人士認(rèn)為，相對而言，私募機(jī)構(gòu)并沒有太多約束，與粉絲的互動(dòng)更為緊密，所以私募做直播，相對于其他機(jī)構(gòu)，更有某些方面的獨(dú)特優(yōu)勢。在各行各業(yè)的直播越來越火的情況下，私募的直播或許是一個(gè)值得關(guān)注和討論的現(xiàn)象。

 

　　聚人氣：直播提升私募品牌知名度

 

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，得益于注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代和移動(dòng)技術(shù)的成熟發(fā)展，直播行業(yè)的出現(xiàn)給碎片化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用賦予了即時(shí)性、參與性、互動(dòng)性、去中心化的特點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶實(shí)際體驗(yàn)，滿足了用戶需求。

 

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2016~2019年，直播市場用戶規(guī)模和滲透率穩(wěn)步提升，在2019年6月份分別達(dá)到了4.33億人和50.7%。

 

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，中國直播市場規(guī)模自2015年起持續(xù)保持高速增長，至2018年增速達(dá)到32.76%，市場規(guī)模在2018年達(dá)到了376.5億元，預(yù)計(jì)未來三年仍將保持高速增長。

 

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，即使在直播市場中關(guān)注財(cái)經(jīng)內(nèi)容的用戶只占10%，數(shù)量也有4000多萬人。更何況隨著5G技術(shù)的普及，直播市場仍在高速擴(kuò)張，因此對私募機(jī)構(gòu)而言，這個(gè)市場的空間比較具有誘惑力。

 

　　“相比于傳統(tǒng)娛樂性直播，基金直播也有著獨(dú)特的功能需求。”上海某大型私募投資總監(jiān)認(rèn)為，私募直播一方面能夠與投資者加強(qiáng)互動(dòng)，拉近公司與投資者距離，提升公司知名度；另一方面，專業(yè)性的解說、分享投資者經(jīng)驗(yàn)，也能夠加強(qiáng)投資者對行業(yè)的理解，起到投教作用。

 

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，華東某私募投資部負(fù)責(zé)人在業(yè)內(nèi)被稱為“私募網(wǎng)紅一姐”，早在2016年就已享受到高流量紅利。當(dāng)時(shí)，她作為某私募投資總監(jiān)現(xiàn)身某直播平臺(tái)，瞬間變身“網(wǎng)紅女主播”，引來諸多粉絲圍觀，掀起了一波又一波互動(dòng)高潮，甚至還有多位金融大咖放棄自己的直播，主動(dòng)“排隊(duì)站崗”給這位私募女總監(jiān)送禮品。據(jù)該平臺(tái)公布數(shù)據(jù)，直播當(dāng)天該私募女總監(jiān)贏取的獎(jiǎng)勵(lì)超過10萬元。

 

　　“時(shí)代在進(jìn)步，我們必須承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)、媒體、個(gè)人IP帶來的實(shí)際影響，這一影響甚至大到可能改變某個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式。”華東某私募投資部負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“在這個(gè)時(shí)代，酒好也怕巷子深，作為私募基金公司的市場渠道部門，必須要研究和學(xué)習(xí)如何合理運(yùn)用線上線下多維度的宣傳銷售模式。這是作為市場營銷部門的工作職責(zé)，必須要會(huì)，不得忽視。雖然私募投研在一定程度上是反浮躁、反喧鬧的，但是合理利用好網(wǎng)絡(luò)宣傳的工具也是可行的。”

 

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，實(shí)際上近期私募熱衷直播也是有原因的，網(wǎng)絡(luò)直播工具甚至成為了當(dāng)前不少中小私募對外發(fā)聲的渠道。

 

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年末，百億級私募的市場總規(guī)模占比越來越高，而10億元以下私募的規(guī)模占比從2019年初的32.07%下降到年底的22.06%，降幅顯著。實(shí)際上，自2018年2月開始，證券類私募的規(guī)模就開始不斷縮水，小私募開始不斷被市場淘汰出局。

 

　　在格上研究中心看來，2019年私募行業(yè)頭部效應(yīng)明顯加大，中小私募在優(yōu)勝劣汰機(jī)制下被逐漸擠出市場。證券私募的管理規(guī)模增量仍然是大私募帶動(dòng)，小私募在當(dāng)前環(huán)境下募資有困難、過高的運(yùn)營成本是其退出的主要原因。

 

　　話財(cái)氣：內(nèi)容涵蓋宏觀、投教、股評

 

　　從內(nèi)容來看，這些私募直播主要分為三類：宏觀大勢、投教和股評。

 

　　在楊玲的直播間中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到直播更多偏向宏觀內(nèi)容，比如近期直播的《巴菲特2020年一封信，給我們帶來哪些啟示？》《疫情如何影響物價(jià)？普通人該擔(dān)心通脹嗎？》等等。

 

　　那么這些宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的話題，粉絲參與的效果又是怎樣的呢？

 

　　“平均每場直播在8萬~20萬的觀看量，目前直播間的粉絲有3.7萬。”上述私募投資總監(jiān)告訴記者。他同時(shí)表示，從后臺(tái)數(shù)據(jù)來看，90%的粉絲年齡階段在30~50歲，90%以上為男性；從直播交流的情況來看，部分粉絲的提問比較專業(yè)，常有人問到“外資入場對本土金融行業(yè)的影響”等針對性較強(qiáng)的問題。

 

　　該私募投資總監(jiān)也指出：“我們的直播主要定位于資本市場的觀察視角和投資邏輯，我們一般不會(huì)給出結(jié)論，更多的是和粉絲探討，提供思考分析角度。而在粉絲的提問中，也有些千奇百怪的問題，例如當(dāng)日很具體的投資問題，該買什么產(chǎn)品，該投資什么這種。而這類問題我們不會(huì)回答，幾乎每期節(jié)目都會(huì)重復(fù)行業(yè)的合規(guī)要求，也順便普及投資者教育。從這個(gè)角度來看，我們覺得這種方式也是不錯(cuò)的投教形式。”

 

　　相比于上述投教類直播內(nèi)容，記者注意到有些直播中涉及到對市場或者某些資訊的解讀，而這類欄目的直播方以深圳某80后知名私募為代表。

 

　　“我直播的內(nèi)容是分析美股大盤，然后是港股大盤，接著是A股大盤的日K線、周K線以及月K線趨勢，并且對新出現(xiàn)的財(cái)經(jīng)新聞和上市公司公告進(jìn)行點(diǎn)評，同時(shí)還傳授自己的炒股方法，只關(guān)注怎樣做股票投資。”該80后的知名私募基金經(jīng)理告訴記者，他直播時(shí)和粉絲之間的互動(dòng)是通過討論大盤趨勢和板塊，加入提問和回答環(huán)節(jié)，同時(shí)還會(huì)在戶外穿插風(fēng)景旅游和游戲互動(dòng)等直播。

 

　　該私募基金經(jīng)理表示，目前他的粉絲已經(jīng)過百萬，粉絲主要是散戶，但也有一些機(jī)構(gòu)同行。除了如新浪微博等傳統(tǒng)平臺(tái)外，他目前也準(zhǔn)備進(jìn)軍抖音直播，因?yàn)槎兑舸_實(shí)吸引大眾，平臺(tái)也很好。

 

　　“授人以魚不如授人以漁，分享知識(shí)帶給人快樂，正所謂‘高山流水遇知音’。大家對一個(gè)共同的熱點(diǎn)進(jìn)行發(fā)掘和分析，因?yàn)榭磫栴}的角度不同，碰撞才有火花，最終都會(huì)受益匪淺。”上述80后私募基金經(jīng)理告訴記者：“粉絲看我的直播，就是看我的實(shí)戰(zhàn)方法、分析大盤趨勢的技術(shù)能力，以及對熱點(diǎn)的判斷和經(jīng)驗(yàn)的分享。我在直播中遇到的困難也很多，例如很多投資者不想了解作出投資決定的過程，只想知道應(yīng)該投資什么。對于這些粉絲的不同需求，我不能滿足每一個(gè)人，只能堅(jiān)持自己的思路，有自己的特色，滿足認(rèn)可和喜歡我的粉絲。”

 

　　碰運(yùn)氣：小心別中了非法薦股圈套

 

　　無論是做宏觀大勢分析，抑或是對財(cái)經(jīng)、公司新聞進(jìn)行點(diǎn)評，在私募的直播中，監(jiān)管始終是繞不開的話題。記者在與多位私募人士的交流中，他們提到最多的也是直播中的合規(guī)問題，因?yàn)樵谂c粉絲的互動(dòng)交流中，大家提得最多的問題還是具體個(gè)股的漲跌。

 

　　記者注意到，在嚴(yán)監(jiān)管之下，近年來機(jī)構(gòu)通過傳統(tǒng)媒體“非法薦股”的案例大幅減少，而利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)“非法薦股”的現(xiàn)象正在增多。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的直播間中，依然有一群“股神”進(jìn)行“漲停板表演”，動(dòng)輒超高的流量、觀眾的禮物和打賞，讓這些“股神”獲益頗豐。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上的“無證薦股”，也給投資者帶來了無法確定的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　上述80后私募投資經(jīng)理告訴記者，幾乎在他的每場直播中都有粉絲詢問相關(guān)個(gè)股，然而推薦股票需要投資咨詢的資質(zhì)，而他沒有這一資質(zhì)，所以只能談板塊的投資機(jī)會(huì)以及討論怎樣做股票投資，從來不會(huì)推薦股票。

 

　　某私募人士告訴記者：“我的直播主要就是分析疫情下二級市場的布局思路和支撐這個(gè)思路的邏輯，不涉及個(gè)股也不涉及具體產(chǎn)品，更多的是投資理念和投資邏輯。同時(shí)也會(huì)邀請到各個(gè)策略的基金經(jīng)理，一起互動(dòng)聊聊對市場的看法。”他表示：“其實(shí)私募在宣傳上有很多合規(guī)性的要求，因此直播時(shí)面臨的問題就是如何面對線上公眾。”

 

　　“合規(guī)是私募直播運(yùn)作的前提，我每期直播時(shí)都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：不談個(gè)股，不談操盤技術(shù)，不談公司產(chǎn)品。”華東某私募人士表示：“公司的監(jiān)察稽核部都會(huì)派人盯著我的每一場直播內(nèi)容。當(dāng)然很多投資者還是比較關(guān)心個(gè)股的，早期在我的直播間中會(huì)有一些觀眾問個(gè)股走勢，但是現(xiàn)在比較少了，說明內(nèi)容也能夠反過來篩選受眾。”

 

　　“私募圈的直播也要一分為二地看待，像星石投資楊玲、東方港灣但斌都是陽光私募的代表，其私募基金是經(jīng)過了監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案的，能夠規(guī)范化、透明化運(yùn)作。但是有些搞直播的可能是灰色的私募基金，甚至就是打著私募的幌子，在直播中進(jìn)行不合規(guī)、不合法的操作。”有業(yè)內(nèi)人士表示，這類灰色私募直播投資者更要警惕。

 

　　記者注意到，2020年2月27日，安徽省淮北市相山區(qū)人民法院發(fā)布的一則刑事判決書顯示，成都鑫俊誠商務(wù)信息咨詢公司員工通過直播平臺(tái)非法薦股而被一鍋端，同時(shí)也曝光了通過直播平臺(tái)非法薦股的盈利模式。因此，面對各種大小私募在線直播的盛況，記者只想提醒一句：“直播看熱鬧，投資靠自己。”

 

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