“一名主播帶貨一天頂?shù)蒙祥T店一個(gè)月的銷售額。”東莞時(shí)代皮具制品廠有限公司何勇這樣告訴廣州日?qǐng)?bào)記者，其公司去年線上銷售額2.3億元，絕大部分由直播帶貨產(chǎn)生。

　　灣區(qū)直播電商產(chǎn)業(yè)正在“狂飆”突進(jìn)。以某電商平臺(tái)2022年的數(shù)據(jù)為例，廣東的直播電商銷售數(shù)據(jù)占比約2成,領(lǐng)跑全國(guó)。其中，擁有龐大數(shù)量電商企業(yè)的廣州，更是以超全省4成占比一騎絕塵。隨著直播電商的加速發(fā)展，直播電商人才成為灣區(qū)各地爭(zhēng)搶的香餑餑，各個(gè)類型的人才計(jì)劃，各種檔次的真金白銀補(bǔ)貼紛至沓來。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行當(dāng)里，人才的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)很直觀，只看你有多強(qiáng)的“吸金力”。

　　文、圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者謝英君、王納

　　9個(gè)直播間　一天銷售額約100萬元

　　開播一小時(shí)，貞貞的直播間累計(jì)觀眾人數(shù)超過1.6萬人次。她一襲修身黑長(zhǎng)裙，巧笑嫣然，手握品牌女包，分享包包與時(shí)裝、美妝的搭配心得。聚光燈下，是白領(lǐng)女士特有的知性溫柔自信——這正是直播團(tuán)隊(duì)想要傳遞給潛在消費(fèi)者的感覺，后臺(tái)電子屏的數(shù)字不斷跳動(dòng)，銷售額已超過6.3萬元。

　　這只是時(shí)代皮具制品廠有限公司的9個(gè)直播間之一，每天上下午各有一場(chǎng)。貞貞和同事們一天出鏡4小時(shí)，月薪少時(shí)兩萬元，多時(shí)七八萬元。在工服整齊劃一的公司里，唯有她們穿著時(shí)尚，大幅個(gè)人海報(bào)掛在長(zhǎng)長(zhǎng)的直播文化長(zhǎng)廊上，頗有點(diǎn)明星范兒。

　　現(xiàn)場(chǎng)最大的演播廳足有100多平方米，攝像機(jī)、電子屏、補(bǔ)光燈和直播助理被各色時(shí)尚女裝包包環(huán)繞，而觀眾只會(huì)看到琳瑯滿目的展柜和青春靚麗的女主播。

　　9個(gè)直播間一天的銷售額約100萬元，雖然沒法跟頂流頭部主播的帶貨效果相提并論，但包括貞貞在內(nèi)的30名主播都是時(shí)代集團(tuán)電商部的員工，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，管理風(fēng)險(xiǎn)和成本低，更勝在對(duì)自家產(chǎn)品熟悉，直播帶貨的長(zhǎng)尾效應(yīng)好。“一名主播帶貨一天頂?shù)蒙祥T店一個(gè)月的銷售額。”貞貞的上司——何勇告訴記者，去年線上銷售額2.3億元，絕大部分由直播帶貨產(chǎn)生。

　　自有團(tuán)隊(duì)可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高效帶貨

　　直播經(jīng)濟(jì)的門檻并不高，一臺(tái)電腦一個(gè)攝像頭就可以開啟直播，正是因?yàn)殚T檻不高，千軍萬馬過獨(dú)木橋，脫穎而出才更加艱難。

　　“愛說愛笑的小姑娘，對(duì)著鏡頭話都說不利索。”向記者回憶2021年自家團(tuán)隊(duì)初開播一幕時(shí)，何勇好氣又好笑。幾名主播都是從集團(tuán)里挑選的形象氣質(zhì)好的員工，誰知聚光燈一開全身發(fā)抖，連鏡頭都不敢看。一開始，數(shù)據(jù)不是一般的慘淡，直播間觀眾常不滿百，有一天某位主播超常發(fā)揮，一天賣了兩千元的貨，何勇說那天“大家都高興壞了”。

　　后來何勇靈光一閃：到生產(chǎn)車間里直播！效果竟然出奇的好，回到熟悉的工作環(huán)境見到熟稔的同事，主播們不緊張了。加之，手工制皮包的場(chǎng)景既滿足了大眾的獵奇心理，又是對(duì)產(chǎn)品手工和用料的正面展示，觀眾人數(shù)蹭蹭上漲。

　　有了一定的粉絲群體后，何勇又把直播舞臺(tái)“搬”回了演播廳，觀眾人數(shù)從最初的單場(chǎng)幾十人次到現(xiàn)如今數(shù)萬人次，主播團(tuán)隊(duì)也從最初的4人發(fā)展到如今的30人。采訪中，何勇告訴記者，今年以來最火爆的一場(chǎng)直播在1月下旬，單場(chǎng)銷售額達(dá)280萬元，現(xiàn)在基本不需要找當(dāng)紅主播當(dāng)“外援”，憑自有團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高效帶貨。何勇和他的主播團(tuán)隊(duì)就這樣跨進(jìn)了直播電商的人才庫里。