逼走一批人，占領(lǐng)一片市場(chǎng)。這就是LED價(jià)格戰(zhàn)，這就是市場(chǎng)的殘酷。前面幾天我們對(duì)LED價(jià)格戰(zhàn)做了充分的解讀。其實(shí)我們對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的專題調(diào)查在光亞展之前就已經(jīng)做了，通過(guò)合法的特別方式得到了部分產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。當(dāng)然，調(diào)查數(shù)據(jù)只作正常研究之用，原始數(shù)據(jù)沒(méi)有公開(kāi)。

　　業(yè)內(nèi)最近對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的剖析比較多，不過(guò)沒(méi)有觸到筋骨，沒(méi)有回答根本的問(wèn)題，比如，價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)道德沒(méi)良心的野蠻行徑嗎?中小型LED企業(yè)如何從價(jià)格戰(zhàn)中突圍?

　　價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)戰(zhàn)原因

　　“價(jià)格戰(zhàn)”是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，其主要內(nèi)部動(dòng)力有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，目的是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額、消化庫(kù)存等。當(dāng)前LED價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)戰(zhàn)原因主要有四個(gè)。

　　1、搶占市場(chǎng)。隨著LED產(chǎn)品的豐富化、多樣化，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，導(dǎo)致產(chǎn)品雷同，技術(shù)附加值低。許多LED企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新，缺乏差異性。某些企業(yè)為了占有更多的市場(chǎng)份額就會(huì)進(jìn)行策略性降價(jià)甚至是價(jià)格戰(zhàn)。財(cái)力雄厚的企業(yè)甚至不惜虧本賣人氣，只要打垮對(duì)手，奪得市場(chǎng)，以后就能連本帶利賺回來(lái)。

　　2、成本帶動(dòng)。如今LED行業(yè)已成規(guī)模，技術(shù)更新?lián)Q代快，因此整個(gè)行業(yè)的成本都在下降，成本的下降自然會(huì)帶動(dòng)價(jià)格的下降，價(jià)格戰(zhàn)便一觸即發(fā)。以前LED封裝、芯片、燈珠在整個(gè)系統(tǒng)的成本很高，最高時(shí)達(dá)到60%～70%，但現(xiàn)在LED本身的成本已經(jīng)下降到大概30%～40%。從傳統(tǒng)意義上講，結(jié)構(gòu)件的成本在增加，優(yōu)化的余地更多。所以，整個(gè)系統(tǒng)在技術(shù)不斷提升的情況下，有了更多的可開(kāi)拓性，帶來(lái)了成本縮減空間，2015年LED產(chǎn)品價(jià)格會(huì)持續(xù)下降。

　　3、供過(guò)于求。企業(yè)的生產(chǎn)成本降低、技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，為降低庫(kù)存收回成本，企業(yè)就會(huì)在價(jià)格上大做文章。不管市場(chǎng)多冷，2014年仍然有很多LED企業(yè)在擴(kuò)產(chǎn)，整個(gè)LED行業(yè)的產(chǎn)能都在增加，如上游包括三安光電、臺(tái)資企業(yè)的產(chǎn)能都在增加，上游的高投入，導(dǎo)致產(chǎn)能消耗壓力更大，因此價(jià)格下行趨勢(shì)是可以預(yù)見(jiàn)的。

　　4、被迫應(yīng)戰(zhàn)。當(dāng)有LED企業(yè)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，其他企業(yè)都必然要回應(yīng)。因?yàn)榘l(fā)起價(jià)格戰(zhàn)是要以低價(jià)搶占市場(chǎng)，不理不管的話他的目的就會(huì)達(dá)到。所以，每一家LED企業(yè)都必然回應(yīng)，只是回應(yīng)方式和應(yīng)戰(zhàn)策略不同而已。