價格戰(zhàn)的是是非非

　　著名經(jīng)濟學(xué)家曼昆在《經(jīng)濟學(xué)原理》中從經(jīng)濟學(xué)的角度科學(xué)地證明了價格戰(zhàn)是消費者選擇的必然。“價格戰(zhàn)”即價格競爭，是市場經(jīng)濟下最基本、最容易應(yīng)用的競爭形式。

　　1、價格戰(zhàn)是一場戰(zhàn)爭嗎?價格戰(zhàn)跟真正的戰(zhàn)爭是有本質(zhì)區(qū)別的。真正的戰(zhàn)爭，決勝權(quán)在戰(zhàn)爭雙方手上，打贏了對方就可以自己宣布獲勝。而價格戰(zhàn)是各個LED企業(yè)爭相討好消費者，誰打贏誰打輸，決定權(quán)在消費者手上，哪個企業(yè)讓消費者更高興，那個企業(yè)就獲勝。

　　2、價格戰(zhàn)是沒有商業(yè)道德、失去商業(yè)文明嗎?不觸動法律的價格戰(zhàn)，各個LED企業(yè)都是在尊重平等產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上、在各自產(chǎn)權(quán)范圍內(nèi)進行的一種戰(zhàn)斗，并不是掠奪對方的產(chǎn)品過來降價。價格戰(zhàn)對失敗的企業(yè)來說是一種“傷害”，但這種對對手的“傷害”是一種再正常不過的優(yōu)勝劣汰，而且其實是一種糾錯行為，通過價格戰(zhàn)告訴消費者哪個企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更實惠，告訴投資者哪個企業(yè)的發(fā)展模式才是符合市場趨勢的。

　　3、價格戰(zhàn)是擾亂市場秩序嗎?其實，市場的秩序不是我們在屋子里就能規(guī)劃出來的，不是預(yù)先知道結(jié)果，相反，總是出人意料的，鹿死誰手不知道，是一種動態(tài)秩序。市場秩序是由消費者說了算，市場競爭的優(yōu)勝者都是一時一刻的優(yōu)勝者，只是在某一時刻獲得了消費者的青睞，如果有新的更好的LED企業(yè)提供更實惠的產(chǎn)品，消費者馬上就會“移情別戀”。

　　4、價格戰(zhàn)會讓一家LED企業(yè)獨大造成壟斷，進而坐地起價嗎?是否造成壟斷，其實不是看現(xiàn)存企業(yè)有多少，而是看進入門檻是開放還是封閉的。哪怕一家獨大，但市場是開放的，競爭就依然是存在的，而且依然很激烈，因為潛在競爭者隨時可以進入�？傆行碌母偁幷�、新的創(chuàng)新者去想，怎么提供更物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)，去挑戰(zhàn)當前的既得利益，去搶奪當前的市場。另外，在價格戰(zhàn)中取勝的企業(yè)如果漲價、LED產(chǎn)品和售后服務(wù)變差，那么原來的失敗者也會殺回馬槍。

　　價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，可以使消費者直接得益，迅速促使LED市場擴容;可以淘汰一批劣質(zhì)LED產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，使LED行業(yè)資源得到合理的整合與利用。但是另一方面，價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應(yīng)會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。

　　價格戰(zhàn)的突圍策略

　　每個LED企業(yè)規(guī)模和實力不一樣，應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略就不一樣。

　　1、主動迎戰(zhàn)，勝王敗寇。財力雄厚的LED企業(yè)為了維護自己既得的市場份額，自然要直接正面參與價格戰(zhàn)。當前LED T8燈管價格戰(zhàn)，似乎各個企業(yè)誰也不服誰，誰也不認別人老大，已經(jīng)形成了硬碰硬的態(tài)勢。

　　2、提高質(zhì)量，差異經(jīng)營。其實所謂的價格戰(zhàn)，就包括質(zhì)量戰(zhàn)和性價比。消費者很關(guān)心價格，但除了價格，也很關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、性能、款式等。要讓自己和別家企業(yè)不同，哪怕有一點點不同也可在價格戰(zhàn)中扭轉(zhuǎn)乾坤。如果開發(fā)出更具特色的新式產(chǎn)品，提供更高品質(zhì)的光效果、更人性化的照明方案、功能和款式更新穎的燈具等等，消費者也會愿意多花一點錢來獲得一些附加功能。