深圳市第三倉電子商務平臺管理有限公司總經(jīng)理王兵兵：

　　我認為竇秘書長有句話說得非常清楚：“LED制造會變得越來越簡單，應用卻會越來越復雜。”那么我的理解是意味著服務機會也存在于此。

　　通訊行業(yè)自監(jiān)管放開以后，手機制造企業(yè)最高峰也達到6700多家企業(yè)，現(xiàn)在也就只剩下15家，而且前五位的品牌占據(jù)90%以上的營業(yè)額，行業(yè)競爭淘汰洗牌的殘酷性很明顯。照明產(chǎn)品趨于電子化，電子行業(yè)這樣的競爭結果對照明市場是否有借鑒作用，企業(yè)需要各自考慮。

　　2015年國內(nèi)市場渠道流動性出現(xiàn)不良，市場雙標準客觀存在，(LED標準的LED產(chǎn)品，和節(jié)能燈標準的LED產(chǎn)品，導致LED節(jié)能環(huán)保的訴求沒有完整體現(xiàn))。價格調(diào)整也從競價發(fā)展演變?yōu)檎{(diào)價清洗，市場競爭進入到更殘酷洗牌階段。我們希望國家LED產(chǎn)品安全標準盡快出臺。

　　中國LED技術應用當前處于全球領先地位，是一個好的時機，中國制造也需要全球市場，當照明行業(yè)不再給國外品牌貼牌，走出去發(fā)展的時候，就可以實現(xiàn)這一目標。國家和行業(yè)協(xié)會是否考慮在這個方向制定國家戰(zhàn)略，以及推動條件和支持。

　　電子商務只是市場運營管理的一種形式，是管理工具的一種提升。他并不是顛覆傳統(tǒng)的代理運營方式，而是社會資源的另一種集約運營方式，他將與代理制并行于市場，沒有大家理解的那么可怕。電商號稱縮短通路璉的優(yōu)勢并不完全，因為一二級市場接受LED標準的產(chǎn)品，三四級市場當前階段還是以節(jié)能燈標準的LED產(chǎn)品大行其道，除非跌破質(zhì)量標準去追求低價格市場。

　　照明行業(yè)的學習成本太高，當前主要問題是如何認識LED技術變化的創(chuàng)新應用，以及LED市場變化的規(guī)律，我們要找到方法縮短學習時間，減少學習成本，凝聚創(chuàng)新和推動能力。之前竇秘書長提到的照明運營服務，確實值得第三倉思考。

　　中國照明學會半導體照明技術與應用專業(yè)委員會秘書長、三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶：

　　目前，燈飾照明行業(yè)發(fā)展面臨如下四個“從未有過”的境地：1、從未有過的新常態(tài)：經(jīng)濟下行預計將持續(xù)7至8年，國家的GDP再也無法回到高峰期;2、從未有過的境況：LED進入市場之后，如今占據(jù)著主角的位置。企業(yè)無法再靠一款產(chǎn)品打天下，這給中小型企業(yè)帶來更多的機會。未來的市場一定是小眾的、細分的、定制的市場;3、從未有過的人民幣挑戰(zhàn)：這對于做內(nèi)銷的企業(yè)并無太大影響，但對于做出口的企業(yè)，必須考慮此因素，要與自身公司掛鉤;4、從未有過的模式：如今是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，那么，LED企業(yè)應該如何適應?“前浪死在沙灘上”，走在前邊的企業(yè)有可能贏，有可能死。雷士說試做互聯(lián)網(wǎng)，這未嘗不可，但企業(yè)要想方法找到準確定位，很多人都“上當”。其實這不適合中小型企業(yè)，我們不能明知道有錯還去做錯的事。改革是有風險的，但其實都是可以承受的。

　　對于企業(yè)，我認為：1、目前大多數(shù)企業(yè)對國際市場都是不太熟悉的。寧波的一家企業(yè)外貿(mào)做得風生水起，專門接訂單，發(fā)到江蘇的企業(yè)去做。大企業(yè)的老板還要為他打工，因為人家能拿到訂單，這是訂單為王的時代。另外，今年的美國紐約展，這里面有許多的好東西，但去參觀的人很少，報道也少�，F(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)對國際業(yè)務始終是“講多做少”;2、目前上市公司兼并潮起。的確，上市為企業(yè)帶來更多的機會，企業(yè)存活率得到提高。國內(nèi)兼并逐漸走向國際兼并，使得大型的公司會更大;3、大企業(yè)的產(chǎn)品做得越來越全，中小企業(yè)生存空間就變小，導致企業(yè)品牌滲透深度不夠。

　　如今的消費者對產(chǎn)品性價比的要求越來越高，要知道，價廉不可能物美。因此，我建議：

　　1、企業(yè)能“存活”是最重要的，要有共享經(jīng)濟的概念，“不合作，不可做”。有實力、有希望的大企業(yè)創(chuàng)品牌，但中小企業(yè)要做品牌就很困難;2、那么，對于中小企業(yè)。要做“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作;3、最為重要的是，企業(yè)要做到“三小”，“小而美、小而精、小而贏”，不要貪心于“變大”。一定要以營利為前提，要知道，低價的產(chǎn)品不可能賺錢。

　　對古鎮(zhèn)的發(fā)展，我也提出如下建議：1、互聯(lián)網(wǎng)形形勢下古鎮(zhèn)該如何做值得思考。超五星級賣場超級豪華，非常有氣度，但與之不相配的是：演員比觀眾多，這是一個很大的問題。“智慧古鎮(zhèn)”可以提供更寬的思路，銀川、南寧都在考慮“智慧城市”，“智慧古鎮(zhèn)”難度應該小很多，以燈為平臺發(fā)揮特色;2、創(chuàng)新方面，從政府的角度來說，若要創(chuàng)建“智慧古鎮(zhèn)”除了劉書記一直講到的專利問題，政府能不能引導古鎮(zhèn)打造創(chuàng)客基地、創(chuàng)客學校?這比企業(yè)新三板遠有意義;2、古鎮(zhèn)的國際化問題，要如何留住客戶呢?古鎮(zhèn)目前的國際性氛圍不濃，以古鎮(zhèn)的財富，應打造國際名鎮(zhèn)，國際化加本土化才能獲得持續(xù)發(fā)展。