深圳銘家照明有限公司董事長(zhǎng)李春岸：

　　今天我主要想談的是如何拓展海外市場(chǎng)。目前，很多企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)是比較陌生的，特別是美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)尤其是大陸的企業(yè)是很陌生的，而歐洲市場(chǎng)是較熟悉的，像臺(tái)灣很多燈飾企業(yè)在歐美有比較穩(wěn)定的合作企業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆�律、具體情況、游戲規(guī)則是比較熟悉的。而我熟悉的有些國(guó)外企業(yè)面臨企業(yè)更替、轉(zhuǎn)型還是反應(yīng)比較慢的，他們對(duì)周期變化不是很適應(yīng)，更希望有ODM客戶(hù)合作伙伴，所以他們?cè)谶x擇中國(guó)合作伙伴是很困惑的。

　　所以我們中國(guó)企業(yè)自身就需要1、做客戶(hù)想要的，在應(yīng)用端的改善、效率、速率方面都要滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，更前沿的了解客戶(hù)要求，有前瞻性，目前中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在速率，競(jìng)爭(zhēng)力明顯，而成本是與國(guó)外的企業(yè)是相當(dāng)?shù)摹?、在需求段到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到認(rèn)證這個(gè)過(guò)程中，上市、認(rèn)證時(shí)間的鏈條都要連接好，因?yàn)楹芏嘀袊?guó)企業(yè)在等待這個(gè)方面無(wú)耐心。如今做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是挺困難的，難點(diǎn)就在渠道很分散，而美國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是它的渠道單一，一旦打開(kāi)通道，很快可以長(zhǎng)驅(qū)直入。

　　面向新的突破，我們要利用好積累的資源和對(duì)市場(chǎng)的理解嫁接到國(guó)內(nèi)有志于做海外市場(chǎng)的企業(yè)，那么古鎮(zhèn)燈飾報(bào)要承擔(dān)好這個(gè)使命，通過(guò)古鎮(zhèn)燈飾報(bào)的平臺(tái)展示產(chǎn)品的力量。

　　最后我補(bǔ)充一點(diǎn)，古鎮(zhèn)可以向深圳學(xué)習(xí)，深圳的意識(shí)很超前，它的整個(gè)創(chuàng)業(yè)文化和品質(zhì)意識(shí)很強(qiáng)，口碑對(duì)于突破是一個(gè)很大的緊箍咒，LED發(fā)展很快，也教育了很多貪圖便宜的人，所以我們要樹(shù)立品質(zhì)的觀念才能真正走出去。

　　茂碩電源科技股份有限公司獨(dú)立董事施偉力：

　　在這樣一個(gè)階段，行業(yè)碰到這種情況，大家都深有體會(huì)，企業(yè)應(yīng)該要有思想準(zhǔn)備，都應(yīng)有一個(gè)定位，考慮如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)該怎么做，而不要考慮copy人家的東西，整合、合作會(huì)讓企業(yè)未來(lái)更好的發(fā)展。

　　LED產(chǎn)品是從芯片、封裝、光學(xué)、熱學(xué)等等材料的整合，材料的成本加上一些芯片，小公司做芯片很不道德，所以目前很重要的就是市場(chǎng)建筑，要讓老百姓知道什么燈飾好，在什么渠道買(mǎi)燈飾最安全，這樣的一個(gè)方面古鎮(zhèn)燈飾報(bào)就應(yīng)該作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)做一下。

　　臨沂天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)劉同光：

　　我以前代理過(guò)飛利浦，飛利浦憑借光源優(yōu)勢(shì)，2005至2013年在中國(guó)一開(kāi)始是呈高速增長(zhǎng)勢(shì)頭的，但2013年下半年到2015年上半年其業(yè)績(jī)下滑相當(dāng)嚴(yán)重，主要是因?yàn)槭�去�?jìng)爭(zhēng)了優(yōu)勢(shì)，其原因：1、沒(méi)有讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商足夠的利潤(rùn)空間，價(jià)格管控能力太差，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商群體勢(shì)力弱。如今優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商前十名已經(jīng)沒(méi)有飛利浦了。這樣的一個(gè)跨國(guó)品牌，一直靠光源電器支撐著，LED時(shí)代來(lái)臨使得它這兩年無(wú)法跟得上時(shí)代。飛利浦現(xiàn)在說(shuō)他們自身也有可以競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品——智能控制。這是一個(gè)概念性東西，進(jìn)入一些工廠還是有可能的，但進(jìn)入家庭是不可能的。功能性可以采用，但完全智能化?完全沒(méi)有必要。一個(gè)成功的廠家，一定要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，有人說(shuō)這是一個(gè)時(shí)代，我認(rèn)為這是不現(xiàn)實(shí)的�；ヂ�(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具。我們現(xiàn)在都在做電商，預(yù)計(jì)2020年以前投入的商家會(huì)在2020年會(huì)實(shí)現(xiàn)收益。

　　浙江和惠照明科技有限公司副總裁丁建華：

　　目前產(chǎn)能過(guò)剩，毛利過(guò)低，整個(gè)市場(chǎng)監(jiān)管缺失、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在轉(zhuǎn)型時(shí)期的各種困境，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，躲不過(guò)去，所以我們應(yīng)該像竇秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)的換一個(gè)形式、角度看照明行業(yè)，LED并不是新技術(shù)，帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)、應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)模式的變化是必然的，我們可以看到到處都有燈，這就告訴我們市場(chǎng)很樂(lè)觀，并不悲觀，LED的應(yīng)用還有很大的擴(kuò)展余地，未來(lái)的市場(chǎng)還會(huì)在擴(kuò)大，所以說(shuō)帶來(lái)各種產(chǎn)業(yè)跨界融合的機(jī)會(huì)來(lái)了，產(chǎn)業(yè)會(huì)變的非常大，看看我們照明產(chǎn)業(yè)，我們目前主要難在現(xiàn)有的行業(yè)例如筒燈、射燈。

　　我們主要要做的是：1、要放眼其他應(yīng)用，不要緊盯照明、光源產(chǎn)品，要做小，做精，開(kāi)拓新的應(yīng)用。2、要盯著大的市場(chǎng)，做出一樣的產(chǎn)品，大企業(yè)有品牌，有渠道，我們不一定爭(zhēng)得過(guò)。3、不要只盯著價(jià)格去打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。4、對(duì)于中小企業(yè)，規(guī)模是不關(guān)鍵，盈利最重要。

　　如今古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型在即，我覺(jué)得古鎮(zhèn)缺少一些東西，僅僅在制造基地的層面上，我們既然是照明產(chǎn)業(yè)的基地，制造基地、技術(shù)基地，同時(shí)文化層面的東西也要體現(xiàn)出來(lái)，人才培養(yǎng)一些基礎(chǔ)的東西這些都要做，燈都品牌是產(chǎn)業(yè)的燈都，是中國(guó)的燈都，更是世界的燈都。

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