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        新常態(tài)下的現(xiàn)代刀具產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式
        發(fā)布時(shí)間:2015-09-18
            核心提示:國(guó)外刀具跨國(guó)集團(tuán)建立了以成套切削技術(shù)服務(wù)為核心能力的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)牢固。國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,長(zhǎng)期以標(biāo)準(zhǔn)高速鋼刀具為主,建立的是批發(fā)代理銷售模式,刀具的技術(shù)含量低,以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主。是否具備向客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力,已經(jīng)成為衡量現(xiàn)代刀具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要指標(biāo),就是向客戶提供切削加工技術(shù)整體解決方案的能力,這個(gè)能力的兩個(gè)基本要素就是先進(jìn)的刀具和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

          圍繞切削理論的創(chuàng)新提高刀具的技術(shù)能力和質(zhì)量水平,山特維克等已經(jīng)建立了現(xiàn)代刀具的技術(shù)研發(fā)體系,在刀具數(shù)字化建模和仿真設(shè)計(jì)、刀具材料、涂層、檢測(cè)、切削機(jī)理研究及相關(guān)的裝備技術(shù)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。而我國(guó)從事切削理論研究的院所、企業(yè)、機(jī)構(gòu)少,人才有稀缺性,刀具的自主創(chuàng)新少,金屬切削理論一百五十多年的發(fā)展歷程中,每一次切削技術(shù)的進(jìn)步都由歐美工業(yè)強(qiáng)國(guó)引領(lǐng)。

          在航空航天、汽車制造為代表的高端裝備制造領(lǐng)域,在數(shù)字化加工中選用的刀具,進(jìn)口刀具占有80%以上的份額,說(shuō)明我國(guó)高端制造業(yè)的發(fā)展有受制于人的風(fēng)險(xiǎn),刀具已成為影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全和國(guó)防安全的隱患,是制約成為工業(yè)強(qiáng)國(guó)的一道障礙。

          中航工業(yè)西工近50年的刀具發(fā)展模式是:大批量標(biāo)準(zhǔn)刀具制造+代理批發(fā)銷售,這也是國(guó)內(nèi)工量具行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)模式。在供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)下,公司采用這種模式取得了輝煌的業(yè)績(jī),建立了公司的市場(chǎng)地位,“西南工具”也曾經(jīng)是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。發(fā)展到今天,在供大于求的買方市場(chǎng)下,在數(shù)字化制造逐漸成為主流的情況下,我們?nèi)匀凰朗剡@種模式,“SWT”已經(jīng)淪落為低端刀具的市場(chǎng)形象,究其原因,這種模式使我們離客戶太遠(yuǎn),對(duì)客戶需求變化的反應(yīng)太慢,溫水煮青蛙,我們敗在墨守成規(guī)上。滿足市場(chǎng)和客戶的需求是衡量一切工作的標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有不變的市場(chǎng),對(duì)公司的市場(chǎng)觀我們?nèi)狈φ嬲睦斫夂哇`行。

          三、基本判斷與認(rèn)識(shí)

          通過(guò)以上分析和認(rèn)識(shí),我們可以得出一些基本結(jié)論:

          第一、國(guó)內(nèi)高端刀具行業(yè)正處于發(fā)展的上升期,市場(chǎng)潛力大。

          第二、國(guó)內(nèi)刀具行業(yè)還沒(méi)有龍頭企業(yè),小、散、亂、弱的行業(yè)格局需要新思路、新模式來(lái)破解。

          第三、全面并購(gòu)和合作發(fā)展是刀具企業(yè)做大作強(qiáng)的必由之路。

          第四、數(shù)字化建模和仿真設(shè)計(jì),刀具材料和涂層研發(fā)能力決定了刀具企業(yè)的行業(yè)地位。

          行業(yè)積累的后發(fā)優(yōu)勢(shì)亟待釋放,而束縛我們現(xiàn)代刀具發(fā)展的問(wèn)題和困難有很多,但關(guān)鍵的是我們的觀念和思維,是我們對(duì)現(xiàn)代刀具技術(shù)邏輯的深入認(rèn)識(shí)和分析,是我們對(duì)現(xiàn)代刀具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的研究和把握,是我們剖析、解構(gòu)新事物的熱情和動(dòng)力。

          不論是技術(shù)上,還是管理上、認(rèn)識(shí)上,我們沿襲的依然是傳統(tǒng)刀具的習(xí)慣、方法和思維。

          歸根到底,我們是在用傳統(tǒng)刀具的思維破解現(xiàn)代刀具發(fā)展的難題,這條路是根本走不通的。

          舊模式已不適應(yīng)新需求!

          四、“實(shí)物 服務(wù) 數(shù)據(jù)”,現(xiàn)代刀具發(fā)展新模式

          要研究新常態(tài)下刀具發(fā)展的新模式,找到破解發(fā)展困局的方法,我們還必須深入、清晰的回答以下幾個(gè)問(wèn)題。

          中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量全球第二,我們不差錢。

          中國(guó)機(jī)床消費(fèi)穩(wěn)居全球第一,是制造業(yè)大國(guó),我們也不缺客戶和市場(chǎng)。

          中國(guó)瓦爾特、安卡等五軸工具磨床數(shù)量世界第一,我們更不缺產(chǎn)能。

          中國(guó)高速鋼產(chǎn)能及刀具等制品產(chǎn)量全球第一,鎢的儲(chǔ)量及硬質(zhì)合金制品產(chǎn)量全球第一,我們還不缺資源。

          但,為什么我們是經(jīng)濟(jì)大國(guó),是制造業(yè)大國(guó),而不是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),不是制造業(yè)強(qiáng)國(guó)?為什么刀具的技術(shù)能力和市場(chǎng)地位卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,與大國(guó)地位不符?

          與國(guó)外刀具企業(yè),如山特維克、伊斯卡等相比,中國(guó)的刀具行業(yè)差在哪?

          與國(guó)內(nèi)刀具企業(yè),如株鉆、金鷺相比,我們西南工具差在哪?

        來(lái)源:堅(jiān)強(qiáng)
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