在我國甘蔗機械化的征途中，機械化收獲始終是一個未能解決的難題。從2013年開始，我國開始對甘蔗機械化特別是收獲機械化領域存在的農(nóng)藝、機具以及產(chǎn)業(yè)鏈等問題進行協(xié)調(diào)，甘蔗收獲機械市場再次啟動。

　　然而，甘蔗收獲機械長期依賴進口的局面一直沒有得到改變。市場長期由凱斯(CaseIH)、約翰迪爾(JohnDeere)等外資品牌占據(jù)。盡管產(chǎn)品價格高昂，但他們憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務贏得了用戶認可。

　　上述局面有望在未來被改寫。2015年12月27日，中聯(lián)重科甘蔗收獲機械產(chǎn)能形成暨首批用戶交付儀式在安徽蕪湖舉行，兩位來自廣西甘蔗產(chǎn)區(qū)的合作社用戶欣喜地接過谷王甘蔗機的鑰匙。這標志著中聯(lián)重科成為國內(nèi)率先實現(xiàn)甘蔗收獲機上線生產(chǎn)的企業(yè)。

　　這是繼上述外資巨頭近乎獨享中國甘蔗收獲機械市場的一個再平衡，也是本土品牌攻打高端市場的一個新成果。享有主場優(yōu)勢的中聯(lián)重科如果能在產(chǎn)品可靠性以及適應性方面狠下功夫，則有望在與外資品牌的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，從而實現(xiàn)后來者居上。

　　外資品牌獨享市場

　　就在中聯(lián)重科產(chǎn)品交付用戶的前一周，廣西南寧糖業(yè)香山糖廠機收壓榨一體化啟動儀式在南寧市武鳴縣舉行，凱斯向南寧糖業(yè)股份有限公司交付了25臺A4000甘蔗收獲機。另5臺訂單則由另一家美國公司獲得。

　　廣西是我國甘蔗種植的主產(chǎn)區(qū)，機械化收獲是廣西甘蔗全程機械化最大的瓶頸，為突破這個瓶頸，推動廣西糖業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，2015年8月12日，廣西自治區(qū)工信委、財政廳聯(lián)合下發(fā)了《關于下達2015年糖廠機收壓榨一體化試點技改資金項目計劃的通知》，支持南寧糖業(yè)等4家企業(yè)實施壓榨槽技術改造和機收壓榨一體化項目試點建設。

　　為此，南寧糖業(yè)投入近6000萬元一次性采購了30臺大型甘蔗收割機(其中25臺為凱斯A4000甘蔗收獲機)及配套甘蔗轉運車，同時投資700多萬元對香山糖廠進行壓榨槽技術改造，以適應切斷式蔗料的輸送和處理，目前已經(jīng)完成并投入試運行。

　　曾在廣西分管政府農(nóng)業(yè)工作的中國科協(xié)副主席陳章良表示，中國的糖廠一噸糖必須賣到5000元才能達到盈虧平衡。但是，進口一噸糖只要4000元左右，對比一下，相差上千元，中國生產(chǎn)的糖就毫無競爭力。這就是機械化上不去造成的。

　　值得欣喜的是，陳章良擔憂的制約甘蔗收獲機械化的瓶頸正在多方努力下不斷突破。甘蔗收獲機械市場也將從前期的磨合期進入啟動甚至爆發(fā)期。遺憾的是，南寧糖業(yè)6000萬元的采購幾無本土品牌的身影。記者了解到，在切斷式甘蔗收獲機械市場，凱斯擁有超過90%的市場占有率。

　　行業(yè)痛點蘊藏機會

　　作為農(nóng)機行業(yè)的后來者，中聯(lián)重科看到了甘蔗機械市場的空間，近年來加大農(nóng)機業(yè)務投入力度，拓寬產(chǎn)品線。甘蔗收獲機械就是一例。

　　權威人士告訴中國工業(yè)報記者，在甘蔗收獲機市場，國內(nèi)甘蔗機收率不足1%，而且多為進口產(chǎn)品。由于我國地理結構復雜、農(nóng)藝模式獨特，進口甘蔗收獲機引進后又往往出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，蔗農(nóng)一直希望有技術先進、環(huán)境適應性強、品質(zhì)可靠的國產(chǎn)甘蔗收獲機亮相市場。這使得國產(chǎn)甘蔗收割機研制勢在必行。

　　針對廣西甘蔗機收痛點。中聯(lián)重科推出谷王AS60甘蔗收獲機，較好地解決了這一難題。據(jù)了解，該產(chǎn)品充分結合國內(nèi)甘蔗種植地的土地條件和農(nóng)藝特點進行創(chuàng)新研發(fā)。自產(chǎn)品推出至今，谷王AS60甘蔗收獲機在我國甘蔗主產(chǎn)區(qū)舉辦多場演示推廣會,獲得用戶認可。

　　中聯(lián)重科推出甘蔗收獲機是在中國農(nóng)機行業(yè)進入大調(diào)整的“對流層”時代背景下發(fā)生的。當前，拖拉機、小麥收割機、水稻收割機等多年高位運行的產(chǎn)品紛紛疲軟，而經(jīng)濟作物的收獲市場出現(xiàn)機會，市場增勢良好，成為新的藍海市場。農(nóng)機市場轉型不僅體現(xiàn)在農(nóng)機品類需求增長方面，還集中表現(xiàn)在需求升級方面，消費者不再滿足于產(chǎn)品的一般性使用功能，轉向追求產(chǎn)品的使用品質(zhì)、功能、外觀等方面。