多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運(yùn)作的協(xié)調(diào)性和周密性。

　　五、不知道如何做促銷(xiāo)或投入

　　現(xiàn)象：本來(lái)最多只能投一元錢(qián)，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三元錢(qián);不該促銷(xiāo)，應(yīng)該觀望的時(shí)候，卻來(lái)一個(gè)大降價(jià);不知道去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方死挺。經(jīng)銷(xiāo)商雖然經(jīng)營(yíng)靈活，但套路往往欠缺。解決問(wèn)題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問(wèn)題，也比較片面。如面對(duì)同行降價(jià)，就不知道可能用封鎖終端來(lái)得更好。

　　從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，或者多接受一些相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

　　六、沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系

　　現(xiàn)象：沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷(xiāo)商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來(lái)產(chǎn)品搭配最好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)最多的產(chǎn)品系。手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢(qián)，也沒(méi)有一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品(純粹干體力活)……

　　產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。找一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系。

　　七、不能從軟性服務(wù)上要利潤(rùn)

　　現(xiàn)象：這是經(jīng)銷(xiāo)商獲取利益不理想的最大原因!現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，也就是對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線(xiàn)客戶(hù)的服務(wù)還嚴(yán)重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來(lái)自提;要不就是不退換貨，造成消費(fèi)者或下線(xiàn)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)損失;要不就是送貨不及時(shí)……

　　作為中間商，服務(wù)本來(lái)就是經(jīng)銷(xiāo)商的最起碼的經(jīng)營(yíng)思想。服務(wù)也是經(jīng)銷(xiāo)商迅速取得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶。

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