業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于“保險(xiǎn)業(yè)姓保”的持續(xù)推進(jìn)，在嚴(yán)監(jiān)管環(huán)境之下，保險(xiǎn)公司在下半年將進(jìn)一步加大壽險(xiǎn)保費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，轉(zhuǎn)型將成為關(guān)注焦點(diǎn)。

　　壽險(xiǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型回歸保障備受關(guān)注。作為壽險(xiǎn)公司實(shí)力的重要考量指標(biāo)，評(píng)估價(jià)值主要由內(nèi)含價(jià)值和未來新業(yè)務(wù)價(jià)值組成，新業(yè)務(wù)價(jià)值反映公司的發(fā)展延續(xù)性及成長(zhǎng)性。

　　安信證券研報(bào)顯示，2012年至2016年，中國(guó)平安新業(yè)務(wù)價(jià)值年均復(fù)合增速達(dá)33%，新業(yè)務(wù)價(jià)值高速增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力在于公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，“平安壽險(xiǎn)2011年至2016年壽險(xiǎn)代理人由41萬人增長(zhǎng)至111萬人，同時(shí)代理人產(chǎn)能持續(xù)提高，代理人留存率市場(chǎng)領(lǐng)先，營(yíng)銷精英匯聚，使得近年來個(gè)險(xiǎn)新單保持20%以上的增長(zhǎng)，高于同業(yè)水平，預(yù)計(jì)2017年全年公司個(gè)險(xiǎn)新單增速將達(dá)到55%以上。”

　　同時(shí)，續(xù)期保費(fèi)、首年期繳保費(fèi)等象征壽險(xiǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的各大指標(biāo)也是一路看漲，六家公司個(gè)險(xiǎn)首年期繳在首年業(yè)務(wù)中占比超過80%，部分公司甚至接近100%，續(xù)期保費(fèi)占比、首年期繳占首年業(yè)務(wù)占比均在六成左右。中短存續(xù)期業(yè)務(wù)新單占比、躉繳占首年業(yè)務(wù)的比例等被視為保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型必須攻克的關(guān)卡則出現(xiàn)大幅下降。

　　值得注意的是，“發(fā)力個(gè)險(xiǎn)，聚焦轉(zhuǎn)型”較為典型的太保壽險(xiǎn)，細(xì)分業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示保費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。根據(jù)公告顯示，今年上半年，太保壽險(xiǎn)個(gè)人客戶業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)到1069.5億元，其中代理人渠道保費(fèi)收入為981.72億元。代理人渠道新保業(yè)務(wù)收入為364.4億元，其中，期交保費(fèi)為352.39億元，期交保費(fèi)占比高達(dá)96.7%。

　　壽險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型成焦點(diǎn)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)將面臨重大轉(zhuǎn)變。從外部市場(chǎng)環(huán)境來看，從嚴(yán)監(jiān)管成為行業(yè)常態(tài)，轉(zhuǎn)型發(fā)展成為行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)⒏�加趨于集中，壽險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將發(fā)生變化。

　　在轉(zhuǎn)型方面，下半年各家險(xiǎn)企都面臨轉(zhuǎn)型任務(wù)。在7月14日召開的新華保險(xiǎn)上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議上，董事長(zhǎng)萬峰表示，從公司內(nèi)部看，新華保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展已初見成效，但轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)尚待加強(qiáng)。“在壽險(xiǎn)公司價(jià)值評(píng)估時(shí)通常更看重內(nèi)含價(jià)值評(píng)估，預(yù)計(jì)隨著新華轉(zhuǎn)型逐漸深入與步入收獲，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和品質(zhì)顯著改善之下，估值與內(nèi)含價(jià)值將持續(xù)提升。”中泰證券分析師戴志鋒認(rèn)為，“預(yù)計(jì)未來幾年新華保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值增速將持續(xù)保持在至少30%以上。”

　　有分析人士提出， 新華保險(xiǎn)的保費(fèi)增速、新單增速最低，甚至都是負(fù)增長(zhǎng)，但依舊難掩其推動(dòng)整體結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的決心。主推的產(chǎn)品中，無論分紅險(xiǎn)還是重疾險(xiǎn)，保障期限都是最高可達(dá)終身。繳費(fèi)年限，也從三五年的短期，走向10期以上，甚至20年期。相比平安、太保的終身壽險(xiǎn)+重疾險(xiǎn)的模式，純粹的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品在提升保費(fèi)規(guī)模方面的不足是有目共睹的。這也就解釋了，轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)之外，新華保險(xiǎn)保費(fèi)增速的大幅下滑。

　　中國(guó)人壽集團(tuán)董事長(zhǎng)楊明生近日表示，公司下一步將全力推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展：一是要把服務(wù)放在更為重要的位置；二是要把科技放在更為重要的位置；三是要把價(jià)值放在更為重要的位置。調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，把提升價(jià)值放到更加重要的位置，逐步實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模取向到價(jià)值取向的轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持“重價(jià)值、調(diào)結(jié)構(gòu)”不動(dòng)搖。