從2017年的融資大戰(zhàn)，到2019年的營(yíng)銷大戰(zhàn)，這些身處教育行業(yè)的公司目標(biāo)明確——極度追逐流量以向外界擔(dān)保自己的活力，然后拿到融資進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

為了達(dá)到這一目標(biāo)，公司們不惜重金做營(yíng)銷。

2020年熱播綜藝《向往的生活》先導(dǎo)片中，“作業(yè)幫直播課”的綠色廣告標(biāo)牌頻頻出鏡；《王牌對(duì)王牌》第五季中，“猿輔導(dǎo)在線答疑時(shí)間”成為固定環(huán)節(jié)，“全球累計(jì)用戶突破4億”的廣告詞則多次循環(huán)；跟誰(shuí)學(xué)旗下中小學(xué)在線網(wǎng)校品牌“高途課堂”則與東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》達(dá)成合作。

顯然，當(dāng)行業(yè)在監(jiān)管與資本收緊后已開(kāi)始進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，原有的流量渠道已開(kāi)始顯露頹勢(shì)。在線教育企業(yè)們紛紛將目光投向了發(fā)展迅猛的網(wǎng)絡(luò)綜藝與影視節(jié)目 ，試圖通過(guò)爆款綜藝，在泛娛樂(lè)時(shí)代，為引流帶來(lái)新的可能。

一份報(bào)告顯示，在線教育機(jī)構(gòu)今年與綜藝、電視劇合作的營(yíng)銷次數(shù)，比去年分別多了3.8倍和7倍。

同時(shí)，“網(wǎng)校就上學(xué)而思”“作業(yè)幫累計(jì)用戶超8億”“猿輔導(dǎo)在線教育全國(guó)累計(jì)用戶突破4億”……進(jìn)入2020年，在線教育的廣告以“狂轟濫炸”的方式出現(xiàn)在朋友圈、抖音和頭條等線上平臺(tái)，以及地鐵、公交與電梯等線下公共場(chǎng)所。

這是一場(chǎng)代價(jià)昂貴的比拼，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2020年暑期，猿輔導(dǎo)、學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫和跟誰(shuí)學(xué)四家營(yíng)銷推廣預(yù)算分別為15億元、12億元、10億元、8億元。暑期投放結(jié)束后，四家總計(jì)45億元的預(yù)算實(shí)際變成了60億元。

而頻頻出現(xiàn)在電梯間的斑馬AI、瓜瓜龍啟蒙和騰訊開(kāi)心鼠等三家頭部機(jī)構(gòu)也不甘示弱。根據(jù)“創(chuàng)業(yè)最前線”，2020年9月份，斑馬AI僅在抖音等線上效果類媒體上的日均投放量就達(dá)到600萬(wàn)元左右，一個(gè)月下來(lái)投放額接近2個(gè)億。