精品戰(zhàn)略布局市場

　　面對機遇和挑戰(zhàn)，中國跨境電商企業(yè)正面臨新的選擇。

　　過去，中國的跨境電商大多通過低價策略來搶占海外市場。但花廣宇認為，國貨出海“沒有必要追求低價。”他舉例說，歐洲市場價格100美元的產(chǎn)品和國內(nèi)市場價格100元人民幣的產(chǎn)品，其價值幾乎是一樣的，沒必要一味追求價格優(yōu)勢。然而，一些國內(nèi)廠商為了打開海外市場，竟然出現(xiàn)了將原本價值為100元人民幣的產(chǎn)品以99元人民幣或更低價格出售的情況，甚至還包郵。

　　“一旦啟動這種想法，潘多拉魔盒就打開了，市場會逼迫大家將價格越做越低，產(chǎn)品品質(zhì)也就隨之降低，最后自己走進了死胡同，中國產(chǎn)品的形象也被毀掉了。”花廣宇說，中外文化存在差異，產(chǎn)品造型審美和使用環(huán)境也不同，對功能的需求更是迥異。

　　那么，如何讓中國產(chǎn)品制造商了解海外用戶需求，將國貨良好的品質(zhì)鏈接上“海外用戶”喜歡的賣點？針對于此，慕晨國際提出了挖掘大數(shù)據(jù)資源、幫助國內(nèi)產(chǎn)品制造商“定義產(chǎn)品”的解決方案，即根據(jù)目標市場下定義，包括產(chǎn)品外觀、配件甚至定價，都根據(jù)目標群體的消費習慣進行設(shè)計和改良。

　　值得一提的是，慕晨科技的“定義產(chǎn)品”，不是基于現(xiàn)有市場成熟產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計新品，而是借助歷史消費市場需求數(shù)據(jù)分析，創(chuàng)新構(gòu)建起用戶心智模型，并結(jié)合最新技術(shù)，讓產(chǎn)品更精準地滿足用戶需求。