需全渠道覆蓋發(fā)展

　　中國跨境電商企業(yè)除了要培養(yǎng)生產(chǎn)精品的能力外，在渠道運(yùn)營上也要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，要走全渠道覆蓋發(fā)展的道路。

　　花廣宇說，國內(nèi)出口型公司只有少數(shù)幾家具備較強(qiáng)的海外線下銷售能力，而大部分業(yè)務(wù)都集中在線上，且一些企業(yè)幾乎僅依靠亞馬遜一家平臺進(jìn)行銷售。

　　他表示，盡管海外市場線上消費(fèi)發(fā)展很快，但80%的消費(fèi)交易卻發(fā)生在線下。因此，進(jìn)入線下商貿(mào)渠道市場，仍然是助力國貨進(jìn)入歐美主流消費(fèi)市場的方法之一。此外，大型電商平臺雖然帶來了流量，但運(yùn)營成本越來越高，競爭也更加激烈，加重了中小企業(yè)的運(yùn)營成本。

　　事實(shí)上，在中國出口跨境貿(mào)易高增速的背景下，不少產(chǎn)品制造商已經(jīng)意識到，傳統(tǒng)跨境電商企業(yè)“強(qiáng)線上弱線下”的能力狀態(tài)已經(jīng)成為阻礙，僅僅依靠電商的渠道市場已經(jīng)不能滿足市場需要，供需矛盾日漸凸顯。

　　為此，慕晨國際一直推行2B、2b、2C三大銷售渠道并行發(fā)展的策略。

　　其中，2B渠道是指海外大型貿(mào)易商，　慕晨國際將負(fù)責(zé)代理的中國產(chǎn)品放入海外大型商場、超市，以及其他自有分銷渠道進(jìn)行銷售，快速占據(jù)海外主流市場；2b渠道是指小型終端貿(mào)易店，主要由慕晨國際在海外的分公司以及代理商開拓出來的各種小型貿(mào)易商組成，包括夫妻店（小門店、個(gè)體店）、線上獨(dú)立站（當(dāng)?shù)貍�(gè)人開設(shè)的網(wǎng)店）等，雖然這些店的個(gè)體銷量有限，但實(shí)現(xiàn)了中國產(chǎn)品的廣覆蓋，因此總體銷量亦非�？捎^；2C渠道是指主要通過亞馬遜、eBay、速賣通等海外電商平臺，服務(wù)個(gè)人用戶和海外中小貿(mào)易商。

　　花廣宇認(rèn)為，跨境電商的精髓不是跨境，其本質(zhì)是用戶（粉絲）的深度經(jīng)營，而好的產(chǎn)品能改變用戶的認(rèn)知。所以，國貨“出海”的前提，是先要了解全球用戶，再結(jié)合大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，重新定義產(chǎn)品，使之適合全球不同國家、不同民族、不同文化背景用戶的需要。